Sentuhan Mech

0Dari tiga produsen mech yang dipertimbangkan, Ves sudah memilih favoritnya. Vaun Industrial dan Vikaris Mech keduanya punya manfaatnya, tetapi Teknik Mech Elemental Andar Neverland mengambil kue itu.     0

Sayangnya, dewannya tidak berpikir begitu. Ketika Ves kembali ke ruang konferensi Marcella pada hari berikutnya, ia menghadapi banyak tatapan membingungkan ketika ia meletakkan pilihannya.     

Bahkan Marcella tampak tercengang. "Ves, EME adalah mitra yang paling tidak menarik sejauh ini. Mereka memiliki paling sedikit jalur produksi dan mereka membayar paling sedikit dalam hal kredit. Tidak masuk akal secara ekonomi untuk pergi dengan penawaran terburuk."     

Menurut ketentuan lisensi yang mereka negosiasikan hingga saat ini, EME berjanji untuk membayar LMC hanya 2,5 juta kredit per Blackbeak. Ini sangat kontras dengan 3,5 juta kredit per mech yang ditawarkan oleh Vaun dan 5 juta kredit per mech yang ditawarkan oleh Vikaris.     

"Jika kamu telah mengunjungi semua fasilitas produksi dengan mata kepala sendiri, kamu akan tahu bahwa EME lebih baik daripada yang lain. Perusahaan Tuan Neverland menawarkan sejumlah manfaat yang tidak dapat disadari oleh dua produsen lainnya."     

"Mari kita dengarkan, Ves."     

"Pertama, dan yang paling penting, kontrol kualitas." Ves mengangkat jarinya untuk menekankan prioritas ini. "Meskipun label perunggu Blackbeaks adalah produk tingkat terendah kami, mereka masih akan menjual setidaknya 50 juta kredit per salinan. Harga seperti itu menuntut kami memastikan bahwa setiap mech siap untuk dihabisi."     

Direktur dari Bentheim menggelengkan kepalanya. "Itu bukan alasan yang cukup untuk memilih EME daripada Vaun. Tentu saja, Vikaris Mech yang berbasis di Haston memiliki rekam jejak dalam hal kualitas, tetapi Vaun memiliki rekam jejak panjang dalam menghasilkan mech berkualitas tinggi dengan tingkat produksi yang sangat cepat. Saat ini, lonjakan permintaan untuk Blackbeak tidak akan bertahan, jadi sangat penting kita mendorong sebanyak mungkin Blackbeaks ke tangan mereka sebelum sensasi habis."     

Sebagian besar direktur lain setuju dengan alasannya. Vaun Industrial memiliki skala dan profesionalisme untuk memenuhi tuntutan klien mereka. Dengan jumlah lini produksi yang tampaknya tak berujung yang tersebar di tiga kompleks besar, mereka dapat meningkatkan produksi mereka dengan uang receh jika Blackbeak ternyata menjadi model yang populer dan abadi.     

Ves menggelengkan kepalanya. "Apakah Vaun mampu mempertahankan hasil yang konsisten? Tidak diragukan lagi. Namun jalur produksi mereka tidak dikonfigurasikan sedemikian rupa sehingga memunculkan kualitas terbaik Blackbeak. Aku mendesain ksatriaku untuk dirakit satu per satu, yang merupakan metode produksi bahwa EME digunakan untuk mech mereka sendiri. Ini sedikit lebih lambat, aku bisa akui itu, tapi itu mempertahankan beberapa keahlian yang ingin disampaikan oleh Blackbeak."     

Tidak ada yang benar-benar mengerti maksudnya. Tujuan memproduksi massal Blackbeak adalah untuk menghasilkan salinan sebanyak mungkin dengan harga terendah untuk tingkat kualitas tertentu. Bahwa Vaun menggunakan matriks peralatan produksi untuk merakit mech mereka harus menguntungkan mereka.     

Marcella mencoba menjelaskan alasannya kepada Ves. "Label perunggu dimaksudkan untuk menghadirkan aksesibilitas dan penghematan biaya. Tidak apa-apa jika beberapa bagian tidak berfungsi seperti yang diharapkan. Mereka juga tidak akan peduli dengan pengerjaan yang dimasukkan ke dalam produk mereka. Mereka hanya menginginkan kinerja terbaik tanpa bangkrut."     

"Vaun Industrial adalah produsen besar juga." Kata orang lain. "Jika proyeksi kami yang paling optimis tentang permintaan Blackbeak ternyata benar, maka EME akan kesulitan untuk memeras lebih banyak mech daripada yang sudah dipompa keluar. Empat jalur produksi tidak berarti banyak."     

Kami selalu dapat mengontrak pabrikan kedua jika diperlukan." Ves mengibaskan alasan. "Jika Blackbeak ternyata menjadi buku terlaris, maka kekuatan negosiasi kita jelas akan lebih tinggi dari sekarang. Kita akan dengan mudah dapat mengenakan biaya lisensi yang lebih tinggi pada mitra kita berikutnya."     

Kakeknya menambahkan kata dukungan yang langka. "Ves benar. Saat ini, tidak ada yang dapat menentukan dengan pasti apakah Blackbeak memiliki daya tarik massa. Ini adalah mech yang dijual dengan harga premium, jadi bahkan dengan semua minat yang meningkat pada model, kita tidak akan menjual ribuan salinan secara instan."     

Seseorang dengan latar belakang pemasaran menggemakan kata-kata itu. "Tingkat perhatian yang tinggi tidak secara otomatis diterjemahkan ke jumlah penjualan yang tinggi. Model baru seperti Blackbeak masih harus membuktikan nilainya di lapangan. Pertandingan adalah awal yang baik, tetapi itu hanya satu peristiwa. Saat ini tingkat harga, banyak pembeli akan enggan membeli mech mahal tanpa track record yang substansial."     

Tidak semua orang setuju dengan penilaian itu. Papan terbelah menjadi dua, apakah Blackbeak akan menjual paling banyak di awal atau di bawah garis.     

Marcella kembali ke Ves. "Kamu belum selesai menjelaskan alasanmu memilih EME."     

"Terima kasih, Marcella. Biarkan aku memberitahumu alasan kedua."     

Ia mengaktifkan proyektor dan menunjukkan kepada mereka semua ringkasan biografi Andar Neverland. Pada pandangan pertama, itu tidak mengandung sesuatu yang menarik, terutama karena obsesi terus menerus desainer mech dengan meningkatkan desain striker Klemson nya. Ia tidak pernah memperluas katalognya dengan selain varian Klemson asli.     

"Apa yang seharusnya kita lihat?"     

"Ketika aku mengunjungi EME dan berbicara dengan Tuan Neverland, aku perhatikan bahwa ia tidak menghabiskan banyak waktu untuk membicarakan asal-usulnya. Ia hanya menyebutkan secara singkat bahwa ia mendapatkan hasratnya untuk mech Striker dari mentornya. Lihat biografi ini. Dapatkah kamu tahu milik siapa mentor ini?      

"Itu Yang Terhormat Alazar Crux!"     

"Desainer Teknik Senior?"     

"Itu dia!"     

Everyone took notice of the illustrious name. Officially, the Bright Republic didn't retain any Master Mech Designers, so those at the rank of Senior pretty much called the shots. In the hierarchy of Bentheim mech designers, Alastar Crux pretty much sat near or at the top.     

Semua orang memperhatikan nama terkenal itu. Secara resmi, Republik Cahaya tidak mempertahankan Desainer Mech Master, sehingga mereka yang berada di peringkat Senior cukup banyak menyebutnya. Dalam hierarki desainer mech Bentheim, Alastar Crux cukup banyak duduk di dekat atau di atas.     

Pada gilirannya, itu adalah masalah besar jika Yang Mulia Tuan Crux membimbing Andar Neverland.      

"Sejujurnya, aku punya perasaan bahwa Tuan Neverland hanya seorang siswa yang lulus dari Tuan Crux. Sebuah bimbingan tidak seintim magang." Ves memperingatkan mereka semua. "Tetap saja, ada hubungan yang pasti di antara keduanya. Aku bisa merasakan kebanggaan bawah sadar memancar dari Neverland setiap kali kita berbicara."     

"Jika Neverland hanya memiliki hubungan yang longgar dengan Crux, lalu bagaimana itu mempengaruhi kita?"     

"Alasan mengapa Tuan Neverland agak keras kepala tentang biaya lisensi adalah karena ia tidak benar-benar merasakan banyak urgensi untuk pergi tidur bersama kami. Jika yang terburuk menjadi lebih buruk, ia dapat kembali ke mentornya dan meminta bailout. Satu-satunya alasan ia belum melakukannya adalah karena itu akan menjadi noda memalukan pada catatannya."     

"Dan itu penting karena...?"     

Ves mengangkat telapak tangannya. "Itu penting karena jika kita dapat mengatasi EME melewati krisis likuiditas mereka, kita akan melakukan kebaikan untuk Tuan Neverland dan Yang Terhormat Tuan Crux. Jangan lupa bahwa mantan siswa yang gagal juga mencerminkan buruk pada Crux. Lagi pula, tidak bisakah ia membesarkan Tuan Neverland dengan cara yang lebih baik?"     

Industri mech menilai desainer mech yang memulai bisnis mereka sendiri dengan standar yang berbeda dari eksentrik yang hanya memompa desain sepanjang hari.     

Keberhasilan perusahaan mech tercermin dengan baik pada desainer mech. Lagi pula, jika desainnya menghasilkan banyak penjualan, maka itu berarti desainer mech harus baik. Begitu juga sebaliknya, jika penjualan anjlok karena alasan tertentu, maka desainer mech harus mengerikan.     

Dalam arti tertentu, Andar Neverland bukan desainer mech yang baik karena desain Klemson nya tidak dapat bersaing dengan model-model arus utama di kelas yang sama. Ves mengambil apa yang terjadi pada Neverland sebagai kisah peringatan tentang terlalu banyak bergantung pada satu garis desain.     

Seseorang mengajukan pertanyaan kritis. "Akankah Yang Terhormat Tuan Crux benar-benar mengakui upaya kita jika kita membantu Tuan Neverland?"     

Tidak ada yang tahu jawabannya. Mungkin orang tua itu tidak pernah memperhatikan masalah yang diderita mantan muridnya. Namun, Ves percaya bahwa Crux sangat peduli dengan reputasinya, terutama karena ia telah mencapai puncak dari apa yang bisa dicapai oleh desainer mech di Republik.     

"Jangan lupa bahwa Tuan Crux sangat berpengaruh di formasi atas dari industri mech." Kakeknya menambahkan. "Dia bukan hanya profesor emeritus Universitas Desain Mech Ansel, tapi dia juga duduk di Pengadilan Mekanik Bentheim."     

Beberapa orang mengangguk dengan serius. Meskipun MTA secara menindas mencampuri perdagangan dan penggunaan mech, Republik Cahaya juga mempertahankan sistem pengaturan mereka sendiri. Pengadilan Mech Bentheim adalah penengah utama perselisihan antara desainer mech dan pilot mech di wilayah Bentheim.     

Selain mengeluarkan keputusan antara pihak-pihak yang bertengkar, Pengadilan Mech Bentheim juga bekerja sama dengan pemerintah dan Korp Mech dalam hal-hal lain.     

Yang paling penting, Pengadilan Mech memutuskan siapa yang akan mendesain dan di mana mengalokasikan mereka jika terjadi perang. Dengan demikian, memiliki bantuan Crux berutang Ves mungkin berkontribusi pada tugas yang nyaman setelah Perang Cahaya-Vesia terbaru pecah.     

Bahkan jika dewan tidak peduli dengan jabatannya, mereka sangat peduli tentang masa depan LMC jika terjadi perang. Pengadilan Mech juga bekerja sama secara erat dengan administrasi untuk menentukan pabrik mech mana yang pantas mendapat dukungan dan perusahaan mana yang harus ditinggalkan.     

Diskusi pada dasarnya berakhir pada saat itu. Peluang untuk menjalin hubungan dengan Desainer Senior Mech tidak sering terjadi. Ves ingin memanfaatkan momen itu dan menandatangani kontrak sebelum ada orang lain yang mendengar tentang lubang tempat EME jatuh. Mereka beruntung bahwa Neverland mendekati mereka terlebih dahulu.     

Tentu saja, tidak semua orang setuju dengan keputusan untuk mengesampingkan Vaun Industrial, tetapi dewan bisa menggerogoti semua yang mereka inginkan. Bahkan tanpa dukungan kakeknya, ia dapat membuat keputusan apapun yang ia inginkan selama ia memegang mayoritas saham LMC.     

Ves meninggalkan ruang konferensi dengan langkah optimis. Marcella mengikutinya dengan ekspresi ragu.     

"Aku tidak yakin kamu membuat pilihan yang tepat disana, Ves." Ia berkata. "Agak optimis untuk mengharapkan rasa terima kasih dari Crux. Pria itu bisa menjadi orang yang sedikit bodoh. Ragu apakah ia akan repot-repot membalas budi pada suatu saat nanti di masa depan sama sekali."     

"Kamu benar, tetapi ingat itu hanya salah satu alasan mengapa aku memilih untuk menggunakan EME. Dari semua produsen yang dipertimbangkan, hanya EME yang memiliki hati untuk menghargai mech. Dua produsen lainnya hanya melihat produksi mereka sebagai sarana sampai akhir. Itu tidak kompatibel dengan filosofi LMC."     

Marcella meniup paru-parunya dengan putus asa. "Filsafat tidak berarti apa-apa dibandingkan dengan uang tunai dingin. Jangan terjebak terlalu banyak dalam pemasaran kamu berbicara. Pastikan perusahaanmu mampu mendapatkan keuntungan sebelum kamu mengejar unicorn."     

Kata-katanya mencerminkan sejumlah besar pengalaman melihat banyak desainer mech gagal karena berusaha memenuhi tujuan yang fantastis, sampai menjalankan bisnis mereka ke tanah. Ves menyadari contoh-contoh itu, tetapi ia memiliki prinsip-prinsip sendiri untuk dijunjung tinggi.     

"Kadang-kadang seorang desainer mech harus fleksibel, tetapi mereka yang bertindak terlalu jauh dan mengabaikan semua kepatutan berakhir sebagai orang buangan. Aku tidak ingin menjadi orang yang mengejar keuntungan tanpa berpikir panjang."     

Ia mengucapkan selamat tinggal pada Marcella dan meninggalkan makelar dengan Gavin. Ia menyampaikan sejumlah instruksi melalui asistennya. LMC harus menyimpulkan negosiasinya dengan EME dan menyelesaikan kontrak pada akhir minggu. Ves ingin produksi dimulai secepat mungkin dan dia tidak melihat ada gunanya menari di sekitar masalah ini lagi.     

"Aku akan memberikan desainku untuk label perunggu Blackbeak juga. Aku ingin semua formalitas selesai saat kita menandatangani kontrak."     

Banyak yang harus dilakukan LMC. Ves masih perlu membuat sembilan belas label emas Blackbeak untuk memenuhi pesanan yang ia terima selama debutnya. Ves berharap untuk memperbanyak mech terbaiknya seluas mungkin sehingga lebih banyak orang akan mendengar tentang kekuatannya.     

"Perang juga tidak jauh dari pecah. Orang-orang Vesian dapat memulai invasi mereka kapan saja."     

Begitu para Vesian menarik pelatuknya, neraka akan terlepas.