Sentuhan Mech

0Untuk memperjelas pertanyaan Gavin, Ves memikirkan pesaing-pesaingnya. Beberapa desainer mech membuat karir diluar kemampuan mereka untuk mengembangkan desain yang fantastis tetapi ternyata menjadi pengusaha yang buruk. Mereka tidak tahu bagaimana menjalankan bisnis atau mempekerjakan seseorang yang bisa dipercaya.     0

Sebaliknya, para desainer mech yang lebih paham bisnis memanfaatkan secara maksimal kemampuan mereka yang terbatas. Bahkan jika desain mereka tidak memiliki percikan api, selama mereka memasarkan produk mereka dengan benar, mereka akhirnya memimpin konsorsium fasilitas produksi yang luas.     

Saat ini, Gavin mengisyaratkan bahwa Ves condong ke yang pertama sementara memiliki ambisi untuk yang terakhir. Sementara keduanya tidak saling bertentangan secara fundamental, pasar mungkin tidak berpikir begitu.     

"Ini desain yang tampak hebat, bahkan fantastis." Ia menjelaskan. "Ini cocok dengan model tampilan yang kamu desain untuk Festival Kuno. Namun sebagian besar desain yang kita lihat di medan perang sebagian besar polos. Jika mereka memiliki dekorasi habis-habisan, itu biasanya lambang unit dan lambang pribadi apapun yang pilotnya gunakan."     

Ves harus mengakui bahwa kreativitasnya yang melarikan diri mendorongnya untuk berlebihan dalam menambahkan seni ke desainnya. Ketika ia melihat skema yang diproyeksikan, ia merasa akan sangat memalukan untuk mengurangi aspek itu. Konsep yang ia buat sudah cocok dengan gambar-gambar di benaknya.     

"Ini desain yang berseni, tidak ada jalan lain. Mungkin itu akan membuat takut beberapa orang, tetapi membuat desain yang tampak bagus selalu menarik bagiku. Desain yang bagus harus memiliki tampilan ikonik."     

Aspek ini selalu ada, tetapi kreativitasnya yang meningkat praktis memaksa masalah ini terbuka. Ves merasakan kelemahan untuk meningkatkan Atribut utamanya secara tiba-tiba. Kadang-kadang ia tidak bisa menahan diri untuk tidak bertindak berdasarkan dorongan hatinya.     

"Jadi apakah kamu memasarkan produk mu sebagai mech tempur atau mech pertunjukan?"     

"Benar-benar mech tempur. Dengan spesifikasi yang dibawanya, sia-sia menggunakannya sebagai ornamen dekoratif."     

"Hm, jika kamu bertekad untuk menempuh rute ini, maka kamu harus membuat beberapa penyesuaian pada strategimu."     

Gavin melanjutkan untuk menguraikan sarannya. "Kamu dapat memiliki yang terbaik dari kedua dunia. Kamu tidak harus memilih antara menjual atau mempertahankan integritas artistimu. Cukup tempelkan label emas pada desain mu saat ini. Kamu dapat mengaitkan label perak ke varian pasar massal mu yang surut."     

"Aku mengerti." Idenya memiliki banyak manfaat dan menyelesaikan dilema yang mulai dikembangkan Ves. Ia bisa menerima pengurangan detail pada varian label peraknya jika ia bisa menyimpannya dalam model dasar label emas. "Aku suka suaranya. Menyederhanakan desain juga akan memudahkan teknisi mesin untuk membuat bagian-bagiannya."     

"Kamu juga akan meninggikan versi label emas menjadi produk yang diinginkan dengan strategi ini." Gavin menunjukkan. "Penampilan boros mech kamu akan berubah menjadi anugerah karena itu hanya akan jarang terlihat. Siapa pun yang membeli produk label emas kamu akan merasa istimewa untuk memilikinya, sama seperti dengan mech edisi terbatas kamu yang lain."     

"Jadi pada dasarnya mengambil keuntungan dari perbedaan persepsi."     

"Tepat sekali. Ini seperti mengevaluasi setumpuk kotoran. Gundukan kecil jelek dan bau, tetapi orang akan lebih suka jika satu-satunya alternatif mereka adalah segunung kotoran yang lebih besar."     

Semua orang menertawakan kata-kata Gavin. Ves menggelengkan kepalanya. "Keduanya sama-sama kotoran, jadi aku tidak berpikir analogi bisa digunakan dalam kasus ini."     

"Kamu mendapatkan idenya. Ngomong-ngomong, mengapa kamu menggunakan tema burung di mech darat mu? Bukankah seharusnya kamu mendesain mech udara sebagai gantinya?"     

"Uh, oops." Dengan malu-malu Ves mengeluarkan dan menggaruk bagian belakang kepalanya. "Aku tidak memikirkan keganjilan itu. Aku mungkin akan mendesain varian udara begitu model dasar mencapai kesuksesan. Untuk saat ini, tidak penting bahwa mech ku tidak bisa terbang. Lagipula, itu hanya hiasan."     

Banyak desainer memasukkan binatang mitos sebagai tema untuk mech mereka. Tidaklah aneh untuk datang dengan mech elang atau mech naga sebagai mech darat, misalnya.     

Calsie dan Gavin tidak banyak bicara tentang desainnya, sementara Carlos kurang memiliki banyak pengalaman. Hanya teknisi utamanya yang memiliki latar belakang untuk menggali lebih dalam kelayakan desainnya.     

"Ada dua aspek lagi tentang desain mu yang terlihat samar. Spesifikasi menyarankan tujuanmu untuk menurunkan berat badan sehingga kamu dapat meningkatkan mobilitasnya. Tidakkah kamu pikir kamu sudah melangkah terlalu jauh? Pekerjaan paling dasar dari seorang ksatria adalah untuk menahan serangan sebelum mereka pergi dan mengenai mech yang lebih rentan. Merampas desainmu dari perlindungan maksimum yang terjangkau membuat ksatriamu tidak optimal untuk peran spesifik itu."     

Ves telah memikirkan masalah itu. "Kamu tidak salah. Aku sengaja mendesain ksatria penyerang dengan jumlah mobilitas dan ketangkasan yang lumayan. Aku pikir pengorbanannya layak dalam kasus ini karena kualitas sistem lapis baja Veltrex akan mampu mengimbangi kurangnya ketebalan."     

"Apakah kamu menyadari betapa tidak lazimnya mempublikasikan desain ksatria penyerang? Penggunaan ksatria penahan adalah doktrin standar. Ketika seseorang berusaha mendapatkan ksatria, mereka selalu lalai untuk desain yang unggul dalam pertahanan. Gavin, berapa rasio dalam pasar sekarang?"     

"Ini sekitar empat banding satu yang mendukung ksatria penahan. Itu berarti ksatria penyerang hanya mengambil dua puluh persen dari pangsa pasar untuk ksatria."     

Ves melihat sisi positif dari pengamatan itu. "Itu juga berarti bahwa pasar untuk ksatria penyerang jauh lebih ramai. Aku sudah melakukan riset pasar. Ksatria penahan mudah untuk didesain sehingga mereka keluar dari pasar. Jauh lebih sulit untuk mendesain ksatria penyerang dan itu tidak dapat dilakukan tanpa sistem lapis baja yang berkualitas tinggi."     

Mereka sedikit lebih banyak berdebat tentang kelayakan desainnya, tetapi Ves sudah menentukan jalannya. Tidak ada yang dikatakan Cyril yang bisa mengubah pikirannya.     

Bukannya Ves sengaja mengabaikan kebijaksanaan penasihatnya. Ia hanya ingin melakukan sesuatu yang baru. Setelah semua karyanya tentang Kaisar Agustus dan variannya, Ves lebih suka untuk meningkatkan katalognya dengan sesuatu yang lebih ringan.     

"Tidak ada yang salah dengan tetap berpegang pada penilaianmu sendiri pada hal-hal itu. Itulah sebabnya kamu adalah bosnya. Kamu tidak perlu disalahkan orang lain kecuali dirimu sendiri jika ternyata kamu salah."     

Sebuah perusahaan berlari atas keinginan bosnya. Tentu, perusahaan besar memiliki tata kelola perusahaan yang lebih disempurnakan, dengan dewan direksi mengawasi arahan umum sementara berbagai eksekutif memutuskan secara spesifik. Semakin besar mereka tumbuh, semakin mereka menyerupai negara.     

Bahkan dengan pendapatan tahunan lebih dari satu miliar kredit, Perusahaan Mech Hidup masih tetap terjebak di masa-masa awalnya. Ves berharap untuk berubah segera setelah kakeknya mengirimnya beberapa pengikut untuk memperkuat departemen administrasi.     

"Apa poin lain yang ingin kamu sampaikan tentang mech ku?"     

Kepala Cyril menunjuk ke bagian belakang desain. "Sekop itu merupakan tambahan yang eksentrik pada desainmu. Aku tidak mempermasalahkan kegunaannya, tetapi sepertinya tidak sesuai dengan konsep mech mu. Kamu menjual ksatria 60 juta kredit ke pasar swasta. Dengan harga itu, tentara bayaran yang membeli produk mu akan menempatkan mereka pada posisi kepemimpinan. Penggalian adalah sesuatu yang dilakukan oleh penggerutu, bukan oleh petugas."     

"Aku pikir kamu agak terlalu optimis tentang pernyataan itu. Menurut riset pasar ku, mech tidak selalu memiliki persediaan yang tepat. Sulit untuk membawa pasokan yang memadai di sekitar medan perang yang lancar. Sekop yang terintegrasi seharusnya terbukti sangat berguna melawan Vesian dengan kecenderungan mereka untuk pengeboman rudal."     

"Kamu tidak akan meyakinkan siapapun untuk membeli mech mu pada fitur ini saja. Ini bukan sesuatu yang dapat kamu banggakan dan harapkan dianggap serius."     

"Bahkan jika itu terdengar boros, aku berani bertaruh pelangganku akan berterima kasih kepadaku karena menanamkan sekop itu di mech ku."     

Desainnya menyerupai karya seni, tetapi arsitektur internal yang kuat di bawah eksteriornya yang menarik. Dikombinasikan bahwa dengan inti komponen berkualitas tinggi, desainnya harus lebih dari siap untuk bertahan di lapangan.     

Itu mengatakan, Ves hanya membuat desain yang dangkal sejauh ini. Masih harus dilihat apakah ia dapat menyadari potensi desainnya dengan menyelesaikan setiap tantangan teknik dengan caranya.     

Setelah mengakhiri konferensi dengan orang kepercayaannya, ia memutuskan untuk meminta pendapat makelar mech nya. Mengumpulkan umpan balik dan mendapatkan pendapat kedua merupakan bagian yang sangat penting dari proses desain formal. Ia memanggil Marcella melalui comm dan memamerkan konsepnya.     

"Sepertinya kamu memiliki ide yang sangat kuat tentang apa yang ingin kamu desain." Marcella berkomentar. "Kamu akan terkejut betapa banyak desainer mech yang mengacaukan proses desain mereka tanpa petunjuk apa yang akan mereka dapatkan."     

Ia mulai dengan mengajukan beberapa pertanyaan yang jelas yang sudah dibicarakan Ves dengan para karyawannya. Anehnya, ia tidak menyatakan persetujuan atau ketidaksetujuan pada desain visualnya.     

"Aku telah melihat hal-hal aneh dalam hidupku. Mech datang dalam berbagai bentuk dan ukuran. Aku dapat bekerja dengan segala jenis desain selama itu bekerja." Kata-katanya mencerminkan sikap pedagang mech veteran. "Daripada mengatakan pasar lebih mudah menerima desain tertentu, lebih akurat untuk mengatakan bahwa sebagian besar desain dimulai sebagai papan tulis kosong. Terserah pemasaran mu untuk menghidupkan permintaan produk mu."     

"Ini akan menjadi mech pertunjukan pertamaku, jadi aku menjamin akan menerima publisitas gratis."     

"Aku tahu itu, tapi jangan berpikir kamu bisa duduk dan mengandalkan pers untuk memasarkan mechmu sebagai gantinya. Ada banyak orang yang tidak memperhatikan berita semacam ini. Aku sangat merekomendasikan mu menyisihkan sejumlah dana untuk kampanye iklan yang sedang berlangsung."     

"Berapa banyak uang yang kita bicarakan?"     

"Seratus juta kredit jika kamu ingin menghabiskan minimum sepenuhnya."     

Itu mengeluarkan sebagian besar dari uangnya. Ves membenci pikiran menghabiskan begitu banyak uang untuk sesuatu yang tidak berpengaruh pada kualitas desainnya. Namun Marcella tidak berbohong kepadanya tentang perlunya memiliki alat pemasaran pada saat pengenalan desainnya. Ves mengambil resiko kehilangan sebagian besar penjualan awal jika ia tidak bisa mendapatkan pesan.     

Selain komentar ini, Marcella terdengar sangat positif tentang desainnya. Spesifikasi perkiraan memastikan bahwa itu akan cocok untuk titik harga yang ditargetkan.     

"Hanya ada satu masalah dengan merilis desain pada saat ini. Generasi mech berikutnya hanya sembilan tahun lagi. Desain kamu saat ini akan diturunkan ke tempat sampah dari desain terakhir dalam waktu kurang dari satu dekade. Sementara kamu dapat mengambil keuntungan dari lisensi komponen yang disempurnakan dan didiskon selambat-lambatnya dalam generasi mech saat ini, kamu juga harus berurusan dengan penyusutan awal desainmu.     

"Tidak ada yang bisa aku lakukan tentang pengaturan waktu." Ves mengangkat bahu. "Jika desainku keluar, aku akan memiliki modal untuk berpartisipasi tepat di awal generasi mech berikutnya."     

Setelah membahas lebih detail, Ves mengakhiri koneksi. Ia mempertimbangkan untuk meminta nasihat kakeknya dan beberapa orang lain, tetapi membatalkannya setelah mempertimbangkan bahwa mereka tidak akan membawa sesuatu yang baru ke meja.     

"Aku pikir sudah waktunya untuk menghabiskan warchest ku."     

Sekarang setelah ia menyelesaikan konsep desain, ia harus memiliki ide bagus tentang komponen apa yang cocok dengan mech nya. Dengan anggaran sekitar satu miliar kredit, Ves harus berhati-hati dalam pengeluarannya jika ia ingin memuji lisensi komponen yang ada. Ia duduk di sebelah terminalnya dan mengunjungi pasar internal MTA.     

Dengan desainnya yang masih segar dalam ingatannya, Ves berharap untuk mendapatkan semua yang ia butuhkan sehingga ia bisa melanjutkan ke fase berikutnya dari proyek desainnya.     

"Mari kita lihat apa yang aku butuhkan."