Sentuhan Mech

0Pembeli pertama ternyata seorang sentimentalis. Ia ingin membeli Mark II Edisi Abadi untuk dirinya sendiri dan bukan untuk tujuan bisnis apa pun. Jelas, ia punya banyak uang untuk disisihkan.     0

Ves merasa pria itu mendapatkan uangnya melalui cara yang kurang legal. Namanya memunculkan sangat sedikit catatan dan rincian yang yang berikan tentang dirinya hampir tidak menerangi hidupnya.     

Tidak peduli apa, penjualan adalah penjualan dan lelaki itu memiliki kedudukan hukum yang cukup untuk menandatangani kontrak.     

Penjualan pertama membuka pintu air. Setelah beberapa pembeli potensial mencoba mech secara langsung di lingkungan virtual, mereka dijual dengan ide memiliki mech.     

Latar belakang mereka berkisar dari pensiunan komandan tentara bayaran hingga pemilik bisnis yang kaya. Ves segera mencapai kuota hariannya yaitu sepuluh Mark II yang terjual dalam beberapa jam berikutnya.     

Setelah kuota dipenuhi, sebagian besar pelanggan potensial yang datang sesudahnya menyatakan penyesalan karena terlambat datang. Banyak dari mereka telah mengunjungi stannya lebih awal dan secara tidak langsung menganggap desainnya terlalu mahal, tetapi begitu mereka mendengar bagaimana Mark II nya terbakar mereka terlambat kembali.     

Antje tersenyum puas melihat pemandangan itu. "Kumpulan mentalitas sedang bekerja sekarang. Mark II Edisi Abadi mu telah berubah menjadi desain yang harus dimiliki sendiri. Jika tidak ada yang salah, sebagian besar pendatang baru ini akan kembali besok."     

"Mudah-mudahan mereka masih akan kerepotan setelah tidur nyenyak. Aku benci melihat mereka kehilangan dorongan untuk membeli mech ku setelah mereka punya waktu untuk merenung." Kata Ves. "Kumpulan mentalitas hanya bekerja selama ada semangat yang mendorong mereka maju."     

Sepuluh mech Marc Antony Mark II Edisi Abadi mewakili sekitar 400 juta kredit nilainya! Jika Ves menjual habis untuk tiga hari kedepan, ia akan menghasilkan lebih dari 1,2 miliar kredit dalam pendapatan saja! Setelah memotong semua pengeluarannya, ia masih akan berakhir dengan kira-kira sepertiga dari jumlah yang luar biasa itu, cukup untuk mengisi kekurangannya saat ini.     

"Akan lebih baik jika Kaisar Agustus ku mulai dijual juga."     

Banyak pelanggan potensial yang masih menghindar dari Kaisar Augustus Edisi Abadi. Label harga 80 juta kreditnya yang mengintimidasi terdengar agak terlalu menggelikan bahkan bagi penggemar. Kemampuan untuk membuat perbandingan langsung antara Edisi Abadi dan model asli sangat menyakitkan. Mereka bisa mendapatkan Kaisar Agustus asli dengan nilai dibawah 60 juta kredit!     

Mungkin Ves terlalu serakah untuk mengenakan premi kredit 20 juta pada manfaat tidak berwujud. Jika tidak ada yang menunjukkan Faktor-X desain yang luar biasa, bagaimana mungkin calon pelanggannya tidak merasa tersinggung jika mereka memutuskan untuk membeli model?     

Setidaknya Mark II diuntungkan dari tidak memiliki perbandingan langsung. Sementara varian yang tidak biasa dari Kaisar Augustus ada, spesifikasi mereka berbeda secara substansial satu sama lain. Mark II juga membuktikan dirinya dengan baik jika seseorang membandingkan spesifikasinya dengan varian lain yang tidak memiliki lapis baja terkompresi.     

Begitu hari pertama festival beralih ke malam hari, acara di aula utama mulai meningkat. Sementara banyak pengunjung meninggalkan aula samping untuk bergabung dengan perayaan, banyak lagi tamu yang datang dari tempat lain yang menemukan kerumunan pers mengintimidasi. Aula samping menerima banyak wajah segar, dan jumlah orang yang berkumpul di sekitar stannya tidak pernah berkurang.     

Setiap perwakilan penjualan fokus pada mendorong Kaisar Agustus. Meskipun menetapkan kuota harian dari tiga mech, ikan hanya menolak untuk mengambil umpan. Ves mulai tumbuh lebih peduli. Disamping kebahagiaannya karena menjual Mark II, ia akan kehilangan banyak peluang yang hilang jika lini produknya yang lebih mahal memiliki kinerja yang buruk.     

Setelah beberapa saat, Antje kembali kepadanya setelah mendapatkan denyut nadi dari kerumunan orang kaya itu.     

"Masih ada orang yang memandang Kaisar Agustus." Ia mulai. "Namun mereka menahan karena harga mereka. Kesediaan mereka untuk membeli cukup tinggi, tetapi tidak cukup tinggi untuk membenarkan 80 juta kredit. Lebih buruk lagi, mereka tahu bahwa orang lain memiliki keraguan yang sama. Aku pikir mereka telah mencapai perjanjian diam-diam untuk menunggu putaranmu."     

"Apa artinya?" Ves mengernyit. "Apakah mereka yakin bahwa tidak ada yang akan mengambil mech ku dengan harga yang aku minta?"     

"Itu benar sekali. Para kolektor berpengalaman di antara mereka akrab dengan game ini. Ketika mereka berpikir seorang penjual terlalu banyak menuntut, mereka mencegah semua orang membuat langkah pertama. Ini memaksa penjual untuk menurunkan harga. Ini adalah konspirasi terbuka."     

Pada dasarnya, kedua belah pihak menunggu kesabaran satu sama lain. Sisi pertama yang menyerah kehilangan keuntungan. Sementara Ves menemukan masalah agak pelik, setidaknya keinginan untuk membeli model tengahnya ada.     

Ia bekerja otaknya mengatasi masalah. "Yang kita butuhkan untuk menghancurkan permainan mereka adalah untuk memaksakan satu penjualan. Begitu kuota pertama dijual, yang kedua dan ketiga akan langsung terselesaikan."     

"Sekali lagi, langkah pertama adalah yang paling sulit. Kami tidak punya cara lain untuk memaksa penjualan."     

Alat peraga dan kacamata visual membantu mengatur suasana hati, tetapi Ves telah kehabisan pilihannya. Manajer aula tidak mengizinkannya menyalakan Kaisar Agustus karena itu tidak mengutamakan Festival Generator Awan. Tampilan mencolok dari Marc Antony dan Marcus Aurelius dengan emisi uap berwarna yang konstan membuat Kaisar Augustus terlihat polos.     

"Ini akan membantu jika kita mematikan dua mech lainnya."     

Antje menggelengkan kepalanya. "Kami akan memotong semua dengungan yang kami hasilkan sejauh ini. Kami tidak bisa berhenti di tengah jalan. Selain itu, kamu masih berencana untuk melelang Marcus Aurelius, kan? Kita harus melakukannya ketika itu muncul sebagai yang terbaik."     

Itu memberi Ves ide. "Jadwal menyerukan pelelangan Marcus Aurelius di malam hari, tetapi mengapa tidak melakukannya sekarang? Aku pikir kita bisa mengalami demam pembelian jika kita melelang Marcus Aurelius. Mereka yang tidak berhasil mendapatkan varian eksklusif ku dapat mengarahkan pandangan mereka pada Kaisar Agustus."     

"Itu ide yang bagus, tapi ada banyak resiko jika kita melelang mech eksklusif mu terlalu dini." Manajer penjualan memperingatkan. "Kurangnya demam membeli di antara model mu yang lebih mahal dapat menyebabkan prosedur penawaran menurun. Menurut pendapatku, itu masih terlalu dini."     

Sesuatu harus berubah. Entah Ves memutuskan untuk mengadakan pelelangan sekarang, atau menunggu kesabaran pembelinya. Ia lebih suka mengambil tindakan segera.     

"Pegang pelelangan sekarang. Jangan terlalu khawatir tentang resikonya. Aku yakin ada orang disini yang telah memperhatikan Marcus Aurelius. Ini varian yang unik dan hanya empat dari mereka yang akan ada."     

Mereka mengadakan pelelangan informal dalam satu jam, menyisakan cukup waktu bagi mereka yang mengawasi mech nya untuk kembali ke stannya. Antje mengurus pengaturan dan membuat beberapa ruang di depan stannya.     

Ia juga menggunakan perangkat lunak lelang khusus yang melacak semua penawaran. Penawar yang memenuhi syarat hanya harus berbicara untuk mendaftarkan tawaran mereka, yang akan ditampilkan di tempat terbuka oleh proyektor terbesar yang mereka miliki.     

Jika ada yang ingin tetap anonim karena alasan tertentu, mereka juga bisa memasukkan tawaran mereka ke dalam komunikasi mereka. Selama mereka memverifikasi identitas mereka dan membuktikan bahwa mereka memiliki cukup uang, para penawar memiliki opsi untuk menyembunyikan nama dan afiliasi mereka.     

Ketika langit gelap di luar Ansel, pelelangan akhirnya berlangsung. Ves mencoba untuk meramaikan kerumunan dengan naik panggung dan menjelaskan apa yang ia lakukan pada Marcus Aurelius. Ia mengkhusukan pidatonya pada aspek teknis dan visinya.     

"Ini lebih dari sekadar Kaisar Agustus dengan jubah. Ini adalah simbol!" Ves menyatakan saat ia menggerakkan tangannya ke arah varian terbarunya. "Bayangkan meletakkannya di depan markas besar atau aula koleksimu. Siapa yang akan meremehkanmu ketika kamu memiliki raja mech? Terbaik dari semua, model ini sangat tahan lama dan akan bertahan selama ratusan tahun dengan perawatan yang tepat. Bahkan seiring bertambahnya usia , kualitas esensialnya akan tetap!"     

Ves berharap bahwa siapa pun yang membeli mech ini tidak akan pernah menyebarkannya dalam pertempuran, jadi ia menekankan kecemerlangannya sebagai model tampilan. Begitu ia menyelesaikan pidatonya, ia meninggalkan panggung untuk Antje yang akhirnya memulai pelelangan.     

"Harganya dimulai dari nol kredit! Harap menawar dengan peningkatan 100.000 kredit ringan. Tidak ada mata uang atau barter yang akan diterima. Siapa yang ingin mengajukan penawaran pertama?"     

"Ya!" Seorang tentara bayaran acak tertawa. "Aku akan mengambilnya untuk 100.000 kredit!"     

"200.000!"     

"500.000!"     

"3 juta kredit!"     

"10 juta!"     

"10.1 juta!"     

"10.2 juta!"     

"10.3 juta!"     

"10.4 juta!"     

"Kamu pengecut! Kita akan terjebak di sini sepanjang malam jika kalian terus seperti itu! 30 juta kredit!"     

"Aku bisa mengatakan hal yang sama untukmu! Apakah kamu benar-benar berpikir permen mata ini bernilai 30 juta? Aku menawar 45 juta kredit!"     

Gumaman rendah mengalir melalui kerumunan saat mereka mendengar jumlah itu. 45 juta kredit dianggap sebagai harga dasar untuk Kaisar Augustus.     

Sekarang setelah penawaran bola-rendah oportunistik berhenti, laju penawaran mencapai tahap yang lebih tenang. Butuh beberapa detik untuk menindaklanjuti tawaran baru. Peserta lelang masing-masing saling memandang seolah-olah mencoba mencari tahu apakah mereka telah mencapai batas mereka.     

Massa orang yang berkumpul untuk bergabung bersenang-senang membuatnya sulit untuk mengetahui siapa yang masih ingin menawar. Ves sendiri memperkirakan pelelangan dimulai dengan lebih dari seratus penawar, tetapi sekarang setelah harganya melampaui wilayah tawar-menawar, hanya sekitar dua puluh penawar yang serius masih tetap.     

"55 juta kredit."     

"56 juta kredit."     

"60 juta kredit."     

"61 juta kredit!"     

Lelang semakin melambat setelah mencapai angka ajaib 60 juta kredit. Untuk jumlah yang sama, penawar dapat memesan Kaisar Agustus asli yang dibuat oleh Aeromotif Nasional sendiri. Tawaran apa pun yang melampaui jumlah ini berarti bahwa penawar memberikan banyak nilai pada apa yang telah dikontribusikan Ves terhadap desain aslinya.     

"63 juta kredit."     

"63,5 juta kredit."     

"64 juta kredit."     

"64,5 juta kredit."     

Penawar yang tersisa mulai menjadi enggan. Beberapa tetap sabar dan menahan diri untuk tidak berbicara, sementara yang lain mulai mengajukan tawaran secara anonim.     

"Seorang penawar anonim baru memasang 67 juta kredit!" Antje mengumumkan saat proyeksi bergeser. "Ayolah, apakah hanya itu? Apakah kamu akan membiarkan mech berharga ini menjauh dari genggamanmu?"     

"Cukup!" Suara yang kuat menggelegar. Seorang lelaki berseragam militer berdiri dan membungkam para penawar sementara dalam sekejap. "Aku menawar 80 juta kredit!"     

Keributan lain menimpa kerumunan yang menyaksikan. Mereka tidak pernah membayangkan satu mech pun dalam festival ini bisa mencapai nilai seperti itu. Yang lebih luar biasa adalah bahwa penawar datang dari Korp Mech. Orang-orang menebak apakah ia mengajukan tawaran atas nama perwira senior atau divisi.     

Bahkan Ves mendapati kehadiran prajurit itu membingungkan. Apakah seseorang di Korp Mech memutuskan untuk membantunya? Ia tidak bisa membayangkan alasan lain mengapa mereka ingin mendapatkan mech usang.     

"Baik atau tidak, setidaknya penghalang mental rusak sekarang."     

Dengan tawaran ini, Marcus Aurelius mencocokkan harga yang diminta untuk Kaisar Agustus Edisi Abadi. Tawaran lebih lanjut menunjukkan keinginan kuat untuk memiliki salinan pertamanya.     

"81 juta."     

"85 juta."     

"85.1 juta."     

"86 juta."     

Hanya empat penawar yang tersisa pada tahap ini. Perwira militer itu bersaing melawan apa yang tampak seperti seorang kolektor, seorang CEO dan seorang penawar anonim. Semuanya sampai ke saraf dan ukuran dompet mereka pada saat ini.     

"88 juta."     

"90 juta."     

"90.1 juta."     

"90.2 juta."     

"90,5 juta."     

"90,6 juta."     

Untuk beberapa alasan, tawaran akhir terhenti pada jumlah ini. Antje menunggu selama belasan detik, tetapi kerumunan tetap diam seperti kuburan. Akhirnya, ia harus melanjutkan pelelangan.     

"Baiklah semuanya, tawaran saat ini mencapai 90,6 juta kredit. Sekali saja…"     

Bahkan tidak ada mengintip dari hadirin yang membeku.     

"Ke dua…"     

Tepat ketika Ves berpikir batasnya telah tercapai, pria yang tampak seperti CEO kehilangan kesabarannya. "110 juta! Ini tawaran terakhirku!"     

Jumlah besar datang sebagai kejutan. Bahkan Ves tidak pernah membayangkan lonjakan besar dalam penawaran. Sementara semua orang berkedip pada sosok yang menakjubkan, Antje bergegas menutup lelang bersama.     

"Sekali, kedua kali..."     

Ves berpikir Antje harus dengan sengaja membujuk para penawar yang ragu-ragu untuk bertindak. Apapun niatnya, taruhannya gagal karena tidak ada yang menunjukkan kesediaan untuk mengajukan tawaran yang lebih tinggi.     

"...Terjual!"     

Kerumunan meletus histeris ketika Marcus Aurelius telah berhasil ditangkap oleh pengusaha. Penawar lain dalam perdebatan harus menyerah ketika dihadapkan dengan kemewahan seperti itu.     

Ves tidak tahu apakah pemenangnya cerdas atau bodoh karena menaikkan standar dengan tambahan dua puluh juta kredit. Mungkin ia berpikir bahwa menaikkan jumlah dengan sepuluh juta kredit memberikan kejutan yang terlalu sedikit.     

Berita itu menyebar ke seluruh aula. Lebih banyak orang mulai berdatangan dari tempat lain untuk melihat sekilas mech senilai 110 juta kredit. Sementara aula utama memamerkan banyak mech yang menjual lebih banyak, itu masih merupakan tonggak sejarah untuk aula samping.     

Adapun yang kalah dalam pelelangan, mereka diam-diam mendekati perwakilan penjualannya dan membeli Kaisar Agustus yang macet. Ves secara instan mencapai kuota hariannya yaitu menjual tiga dari mereka sehari. Wajahnya praktis bersinar ketika ia mendengar berita itu.