Sentuhan Mech

0Menetapkan harga yang tepat sangat berarti dalam industri mech. MTA menyimpan catatan publik tentang setiap mech bersertifikat yang dijual oleh seorang desainer mech. Pelanggan potensial sering mencari catatan terakhirnya untuk mendapatkan perkiraan nilai produknya.     0

Harga awal sering menetapkan standar.     

Pertimbangkan untuk membuat produk biasa seperti sepasang sepatu. Saat ini, teknik manufaktur modern telah mengubah barang-barang alas kaki ini menjadi komoditas murah yang bisa dibeli dengan harga terendah. Beberapa konsumen yang lebih makmur bahkan membuat sendiri jika mereka memiliki printer 3D rumah tangga.     

Sebagian besar pabrikan sepatu melihat sedikit masa depan dalam mencoba bersaing dalam harga dan volume. Sebaliknya, mereka pergi ke arah yang berlawanan, datang dengan sesuatu yang mewah dengan mempekerjakan desainer busana terkenal dan memasukkan jejak eksotik ke dalam produk mereka.     

Semua itu menghabiskan banyak uang, sehingga produsen sepatu mengenakan harga yang lebih tinggi untuk sepatu mewah mereka. Kadang-kadang mereka mengenakan biaya lima puluh kali biaya satuan untuk satu pasang sepatu.     

Itu terdengar seperti penipuan, kan? Namun banyak produsen sepatu menjual produk mereka yang paling eksklusif dan mahal saat mereka merilisnya di pasar. Mereka dengan susah payah membangun merek untuk keunggulan yang dipercaya konsumen.     

Dengan cara yang sinis, merek yang kuat secara efektif mencuci otak pasar. Konsumen percaya bahwa harga tinggi yang diambil produsen mewakili nilai asli.     

Kadang-kadang, ini bahkan berubah menjadi ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya. Ketika merek tumbuh dalam pengakuan dan nilai, orang-orang yang memilikinya mendapatkan lebih banyak pengakuan sosial. Pakaian menciptakan pria dan wanita.     

Setiap perusahaan di hampir setiap sektor bertujuan untuk membangun merek seperti ini. Sayangnya untuk Ves, Perusahaan Mech Hidup belum mencapai tingkat ini. Itu hampir tidak keluar dari garis awal.     

Menagih premi kredit dua belas juta untuk Mark II Edisi Abadi dapat dianggap sombong dan prematur. Baik perusahaannya maupun desainnya tidak mencapai merek yang cukup kuat untuk membiarkannya lolos dengan kenaikan harga yang luar biasa.     

Setidaknya menurut kebijaksanaan konvensional.     

"Lagipula, tidak ada yang kulakukan mengikuti kebijaksanaan konvensional." Ves berkata pada dirinya sendiri.     

Ves menghadapi dua rintangan utama untuk membuat penontonnya menerima harga yang lebih tinggi.     

Pertama, ia baru mulai beroperasi setahun yang lalu, dan LMC baru muncul beberapa bulan yang lalu.     

Sementara ia membangun merek perusahaannya di Tirai Berawan, memperluasnya ke pasar Bentheim yang besar dan tidak terbatas membutuhkan investasi yang lebih besar daripada sebelumnya. Melemparkan beberapa miliar kredit pada kampanye iklan hampir tidak akan dapat meningkatkan profil perusahaannya dari nol persen menjadi satu persen kesadaran.     

Kedua, nilai sebenarnya dari produk-produknya terletak pada Faktor-X, yang memiliki efek pasti pada manusia tetapi tidak dapat diukur secara langsung. Selain itu, karena Ves ingin menjaga pengetahuannya tentang Faktor-X sebagai rahasia dagang, ia bahkan tidak bisa mengarahkan penonton untuk mencatat efeknya.     

Pembeli harus mempercayai perasaan mereka untuk menghargai mech cukup untuk membayar premi tambahan.     

Namun mereka tidak selalu bodoh.     

Semakin banyak kredit yang dipertaruhkan, semakin mereka mulai berpikir dengan otak mereka alih-alih keberanian mereka. Ketika mereka melihat Mark II Edisi Abadi dan memeriksa spesifikasinya, mereka akan tahu bahwa kinerjanya tidak sesuai dengan harganya.     

Jika ada satu hal yang dibenci konsumen, itu disadari bahwa mereka menagih terlalu tinggi untuk suatu produk. Sebuah merek yang kuat membutakan konsumen terhadap kejadian ini, tetapi Ves tidak menikmati kemewahan saat ini.     

Pembelian harus terasa baik. Ves berharap bahwa siapapun yang memutuskan untuk membeli mech merasa senang bahwa mereka pergi untuk desainnya. Ia akan meninggalkan rasa tidak enak di mulut mereka jika ia kelihatannya menagih terlalu banyak produknya. Ini menjelaskan kurangnya penjualan saat ini.     

Saat pengunjung terus berdatangan ke pusat konvensi, Ves masih belum melakukan penjualan. Beberapa pembeli potensial di antara kerumunan dengan jelas menolak harga rakusnya dan berbalik ke tempat lain untuk memuaskan hasrat mereka.     

Bahkan stan tetangganya menjual beberapa mech. Ves tidak berpikir banyak tentang mech yang tampak biasa yang berdekatan dengan stannya, tetapi desainer mech mereka dengan gembira menarik kerumunan yang berseliweran di depan model pertunjukannya.     

Harga mech mereka berkisar dari sepuluh hingga dua puluh juta kredit. Dari apa yang bisa dilihat Ves, para desainer mech yang putus asa bahkan tidak mengenakan biaya banyak untuk mech mereka. Mereka nyaris tidak menghasilkan lebih dari setengah juta kredit setelah dikurangi biaya produksi dan biaya lisensi.     

Meski begitu, seburuk yang mereka lakukan, setidaknya mereka membuat beberapa kemajuan. Ves di sisi lain duduk dengan tangan kosong sementara hari pertama festival sudah berlangsung setengah jalan.     

"Itu datang ke perasaan." Ves menyadari setelah merenungkan hal ini. "Pasti ada cara untuk membuat perasaan itu lebih tajam."     

Ia menoleh ke pod simulator terdekat. Organisasi Marcella membawa sepuluh pod ke stannya untuk memungkinkan para tamu mencoba versi virtual dari tampilan modelnya.     

Mereka secara longgar menetapkan batas sepuluh menit per tamu sehingga setiap calon penguasa mendapat giliran. Bahkan kemudian, sekitar lima puluh tamu yang antri menunggu dalam antrian.     

Ves mencatat bahwa setiap orang yang ingin mencoba simulasi terdiri dari rata-rata pengunjung festival. Sementara itu membantu meninggalkan kesan yang baik, banyak orang memblokir pelanggan potensial dari mengakses pod dengan cepat.     

Ves segera berbalik ke Antje. "Aku pikir yang terbaik adalah mendorong pelanggan potensial kami untuk mencoba simulator. Mari kita kurangi akses ke pod ke masyarakat umum."     

"Hm. Ide bagus. Meskipun tidak semua yang menyatakan minat pada mech kita adalah penguasa, ada cukup banyak hal yang berharga jadi sisihkan beberapa pod."     

Manajer penjualan segera pergi bekerja. Ia menyisihkan tiga buah pod dan menginstruksikan perwakilan penjualan untuk mendorong penggunaannya oleh siapa pun yang menyatakan minat pada mech.     

Setengah jam berlalu begitu kebijakan baru mulai berlaku. Ves duduk dan menonton ketika pelanggan potensial mendapat kesempatan untuk merasakan mech dari dekat. Sikap mereka terhadap produk-produknya berubah begitu mereka merasakan uji coba mech.     

Sementara keahlian memudar dibandingkan dengan memasuki kokpit yang sebenarnya, peraturan melarang latihan karena masalah keamanan.     

"Aku masih membutuhkan semangat ekstra untuk menyampaikan gagasan bahwa mech ku berbeda."     

Ia melihat modelnya dan membandingkannya dengan rekaman simulasi yang ditampilkan oleh berbagai proyektor di stannya. Mech yang diproyeksikan tampak jauh lebih jelas karena gerakan mereka dan sesuatu yang lain yang diabaikan oleh Ves.     

"Festival Generator Awan tidak aktif."     

Ves menolak untuk menambahkan generator ke Kaisar Agustus yang dimodifikasi ringan, ia menambahkannya ke variannya. Mark II Edisi Abadi menampilkan lambang kepala vertikal merah mencolok sementara Marcus Aurelius sebagai jubah ungu bergulir. Ketika kedua modul diaktifkan, itu membuat mech tampak lebih besar dari kenyataan.     

Namun, panitia melarang keras aktivasi tampilan model apa pun. Bahkan menyalakan lampu terlalu banyak menimbulkan resiko. Meski begitu, Ves ingin mencoba dan melihat apakah ia bisa mendapatkan pengecualian dari aturan ini.     

Ia memanggil manajer aula. Seorang pria berperut bundar dengan kumis muncul. Ia mengenakan kostum formal aneh yang menekankan ketebalan perutnya. Di zaman di mana ada berbagai perawatan pengurangan berat badan ada, menjadi gemuk lebih merupakan pernyataan mode daripada tanda obesitas.     

"Sungguh trio mech yang luar biasa!" Manajer aula berseru ketika ia tiba di stannya. Beberapa petugas keamanan harus mendorong kerumunan itu ke samping untuk membiarkan tubuh gemuknya mendekat. "Aku suka apa yang kamu lakukan pada Kaisar Agustus! Itu salah satu yang terbaik yang pernah kulihat! Kamu bisa melamar sertifikat karya besar dari MTA dengan keindahan ini!"     

Ves tertawa canggung. "Aku masih terlalu junior untuk memikirkan hal seperti itu."     

Mech harus memenuhi banyak kriteria ketat sebelum mereka memenuhi syarat untuk sertifikat karya besar. Secara umum, hanya Desainer Senior dan Master Mech yang memiliki skill untuk mencapai standar ini.     

"Lalu apa yang tampaknya menjadi masalah?"     

"Aku ingin menghidupkan fungsi dua model pertunjukanku." Ves menjawab dan membimbingnya ke sebuah proyeksi yang menunjukkan Mark II Edisi Abadi dan Marcus Aurelius beraksi. "Festival Generator Awan menyuntikkan partikel kecil ke dalam uap air yang tidak berbahaya untuk mencapai efek visual ini."     

"Aku akui bahwa mech terlihat mempesona ketika yang disebut generator awan aktif, tetapi resiko potensial sangat banyak. Alasan utama mengapa kita tidak mengizinkan mech untuk menjalankan sistem adalah karena reaktor mereka harus daring. Bahkan di tingkat operasi terendah mereka, mereka menghasilkan sejumlah besar panas dan energi. Jika ada yang tidak beres dengan reaktor ini, konsekuensinya bisa menjadi bencana bagi kerumunan di dekatnya."     

Manajer aula memberi isyarat kepada massa orang yang mendesak yang menjadi terpesona oleh mechnya. Dari sudut pandang keamanan publik, pria itu benar. Dari sudut pandang teknis, kemungkinan reaktor tidak berfungsi dan meledak hampir nol.     

"Ini adalah mech baru yang telah melalui sertifikasi. MTA memastikan mereka aman. Apa salahnya menyalakan beberapa generator uap? Pikirkan betapa jauh lebih baik seperti apa mech ku akan terlihat. Festival ini akan lebih baik dari jika orang banyak dapat melihat mech ku yang terbaik."     

Pendapatnya perlahan membujuk manajer aula untuk mendapatkan manfaat dari membiarkan mech nya tampil sebaik mungkin.     

Ves menemukan bahwa pria yang cerdik yang bertanggung jawab atas aula sisi ini bersaing melawan para manajer dari aula lain untuk menarik sebagian besar pengunjung. Manajer tidak pernah memberitahunya secara langsung, tetapi tanggapannya mengisyaratkan dinamika ini di tempat kerja. Semakin banyak ia berbicara, semakin ia mengasah manfaat ini.     

"Mech ku sudah menjadi salah satu yang paling menarik di aula ini. Aku tahu kamu memiliki reservasi untuk menyalakan mech yang dibuat murah, tapi produk ku berbeda. Aku tidak memotong sudut manapun ketika aku mendesain dan membuat mech ini. Aku bisa benar-benar menjamin mu bahwa tidak ada yang salah jika aku diizinkan menghidupkan generator."     

Butuh lima menit lagi untuk memaksakan pembebasan dari manajer yang enggan. Pada akhirnya, Ves merasa ia hanya memberikan alasan untuk sesuatu yang sebenarnya diinginkan manajer pada awalnya. Pelatihan dan instruksinya mencegahnya untuk segera patuh, tetapi berbicara cukup lama dan bahkan orang yang berhati baja mulai goyah.     

Ketika Ves dengan cepat memasuki kokpit dan mengubahnya daring pada level terendah, seluruh kerumunan menahan napas. Karena ia menerima pengecualian untuk menjalankan mech pada tingkat aktivitas terendah, ia dengan diam-diam membengkokkan aturan dan menyalakan beberapa lampu lagi juga.     

Perbedaannya menjadi jelas segera. Gumaman rendah penghargaan mengalir melalui kerumunan saat dua model mengalami transformasi.     

Marcus Aurelius yang eksklusif terutama tampil dramatis. Jubah ungunya yang menggulung memperkuat kualitas mewah pada mech abadi. Sedangkan itu selalu menjadi hasil yang baik dengan orang yang lebih tua, bahkan anak-anak dan remaja mulai mengagumi model seperti sage.     

Sebagai dua mech yang hanya mendapat izin untuk daring, pertunjukan besar itu langsung menggandakan kerumunan. Ves tidak peduli tentang itu melainkan mengarahkan perhatiannya ke pengunjung yang kaya yang baru saja keluar dari pod simulator.     

Ketika pria itu memasuki pod, mech masih tetap tidak aktif. Hanya ketika ia dapat menikmati simulasi selama sepuluh menit, barulah ia muncul dengan pandangan yang sama sekali baru. Pandangannya mengagumi kontur agresif Mark II dan suasana halus yang dipancarkan oleh Marcus Aurelius.     

Ia mengalihkan perhatiannya kembali ke Mark II setelah beberapa saat. Tampaknya anggarannya hanya memungkinkannya untuk mempertimbangkan penawaran termurah. Bahkan jika Ves berencana untuk melelang Marcus Aurelius, biaya produksinya yang tinggi memastikan bahwa itu tidak akan murah.     

Akhirnya, pelanggan potensial membuat pilihan. Ia menarik perhatian seorang perwakilan penjualan. "Aku ingin membeli salinan desain ini."     

Ves tersenyum ketika mendengar kata-kata itu. Jika semuanya berjalan dengan baik, ia hanya melakukan penjualan pertamanya.     

"Ini baru permulaan."